Les avantages de la solution de paiement en 4x pour les e-marchands

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Jadis réservé uniquement pour les transactions au montant particulièrement élevé, le paiement fractionné en 4x gagne de plus en plus de terrain. Nombre de sites e-commerce proposent désormais cette solution, et ce, pour de simples opérations du quotidien. Bénéfique à bien des égards pour les acheteurs, le paiement fractionné présente aussi un certain nombre d’avantages pour les e-marchands. Découvrez pourquoi vous devriez proposer la solution de paiement en 4x à vos clients.

Le paiement en 4x peut être un facteur déclencheur d’achat

En tant qu’e-marchand, vous êtes parfois amené à réfléchir par rapport diverses solutions pouvant vous permettre de booster vos ventes et ainsi optimiser votre chiffre d’affaires. Hormis les offres promotionnelles, la facilité de paiement peut contribuer à rehausser significativement la valeur des paniers moyens commandés sur votre site. En effet, ce ne sont pas toutes les boutiques en ligne qui génèrent du trafic régulier, qui affichent forcément les meilleures ventes.

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Considérez un instant que votre e-shop enregistre au quotidien un grand nombre de visiteurs. Si après analyse, vous remarquez que le taux de conversion reste anormalement bas, l’une des raisons pourrait être l’absence de solution de paiements échelonnés. Ainsi, le fait de mettre en place cette possibilité peut constituer un excellent moyen pour transformer de simples visites en réelles intentions de consommation. Cela contribuera à augmenter la force d’achat de vos clients en leur apportant plus de flexibilité pour régler leurs dépenses.

Le paiement en 4 temps peut être un facteur de fidélisation

Une étude Opinion Way menée en 2020 a révélé que la solution de paiement en plusieurs fois est très demandée par certains consommateurs en particulier. Les secteurs d’achat les plus concernés par cette requête sont la technologie, l’électroménager, les voyages, l’ameublement, etc. D’après la même enquête, une grande majorité des acheteurs sont d’accord pour affirmer que pouvoir payer en plusieurs échéances est avantageux pour eux. Dans ce sens précisément, ils admettent que cela les incitera à toujours revenir vers le même e-marchand qui propose cette facilité.

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En considérant ces propos, il apparaît clairement que le paiement en ligne différé en quatre fois est un réel outil de fidélisation de clientèles. Il arrive souvent que ce service ne soit pas sans frais, ce qui peut constituer un frein pour les consommateurs. Notez que cela reste, somme toute, négligeable et concerne généralement les opérations dont l’acquittement s’étale sur plus de trois mois.

Le paiement en 4x peut être un facteur de choix d’un marchand en ligne

Toutes les grandes enseignes du e-commerce proposent des paiements différés sur leurs plateformes. D’après la FEVAD, ce type de solutions compte pour environ 1/5 du chiffre d’affaires global généré par le commerce en ligne chaque année. Cette observation est tout à fait convenable, si vous considérez les nombreux avantages qu’encourent les acheteurs qui ont recours à cette option. Hormis le fait d’être à jour quant aux pratiques du marché en matière de paiement, cette dernière peut également constituer un critère décisif dans le choix d’un e-marchand.

Imaginez que vous soyez un client, que vous ayez besoin d’un produit, mais ne disposez pas des fonds suffisants pour l’acquérir. Dans un contexte pareil, deux possibilités s’offrent à vous. Soit vous souscrivez à un emprunt avec tout ce qui l’accompagne et payez comptant votre article, soit vous recourez au paiement échelonné pour régler vos achats. Un client avec un tel profil préfèrera s’adresser à un site qui dispose de cette option parmi ses solutions de règlement.

La solution de paiement en 4 temps pour réduire les risques liés aux impayés

Il existe deux types de paiements échelonnés : le fractionnement non garanti et le paiement fractionné garanti. La première solution est bénéfique pour le client qui devra seulement payer ¼ du montant de son achat et le reste en 3 mensualités. Elle n’est toutefois pas avantageuse pour le marchand qui pourrait être sujet à un problème de trésorerie.

C’est pour pallier ce problème qu’il existe le paiement fractionné garanti grâce auquel vous êtes à l’abri des fluctuations dues aux impayés des clients. Ici, même si le client règle un seul acompte, la totalité du montant de l’achat est virée sur le compte bancaire du marchand grâce à la garantie fournie par la solution de paiement. Cette dernière se charge ensuite de prélever les 3 échéances restantes sur le compte du client.

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